Tipo: Libro impreso / Print book
Encuadernación / Binding: Tapa blanda / Paperback
Tamaño / Size: 17 x 24.5 cm
Páginas / Pages: 284
Resumen / Summary:
Autor / Author: Bill Scott, Bertil Billing
Editorial / Publisher: E. Colombiana de Ingeniería
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: 1. Las negociaciones en ingeniería
Parte I
El ingeniero como contratante y como contratista
2. Etapas preliminares
3. Procedimientos de negociación
4. Prepararse para negociar
5. Licitaciones y propuestas
6. Negociación del contrato
7. La decisión
8. Negociación agresiva
9. El ingeniero como contratante
Parte II
El ingeniero como socio
10. Otro esquema de negociación
11. Asignación de funciones
12. Destrezas de negociación durante el desarrollo del contraro
13. Reclamaciones
14. Negociaciones multiples
15. Negociaciones después del contrato
16. Escogencia de negociadores y conformación de equipo de trabajo
17. Negociaciones internas
18. Consorcios y uniones termporales
Parte III
Aspectos generales
19. Estrategia para la solución de conflictos
20. Otros mecanismos de negociación
21. Diferencias culturales
22. Otras decisiones estratégicas
23. Marco conceptual sobre la habilidad en las negociaciones
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