Tipo: Libro impreso / Print book
Encuadernación / Binding: Tapa blanda / Paperback
Tamaño / Size: 16 x 23 cm
Páginas / Pages: 272
Resumen / Summary:
Autor / Author: Bernardo Hidalgo,María Verónica Piasco
Editorial / Publisher: Ediciones Gaviota
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: AGRADECIMIENTOS
PRECISAMENTE,A USTED
PRIMERA PARTE
LOS CONCEPTOS EN JUEGO
Capítulo 1
EL ESCENARIO DE LA NEGOCIACiÓN
Competitividad de organizaciones y personas
Un juego globalizado
Algunos números y una reflexión
Desempleo y talento
Caída de barreras
Fusiones y adquisiciones
La tecnología como usina de cambios
Distintas generaciones,diferentes demandas
Impacto de los factores macro en lo micro
Inflación y costo de vida
La fuerza del sindicato
Por qué es importante la remuneración
Capítulo 2
GUNOS CRITERIOS DE COMPENSACiÓN
Salarios y beneficios complementarios
Políticas de pagos y talento
Competir por los clientes,competir por el talento
¿Por qué pagan como pagan?
Algunas creencias que se transforman
Capítulo 3
QUÉ ES LA COMPENSACiÓN TOTAL
Dimensiones de la retribución
Un enfoque tradicional valioso
Clases y categorías de compensación
Salario fijo
Salario variable (a corto y a largo plazos)
Beneficios
Beneficios no monetarios
Proyecto profesional laboral
Tarea
Compañía
Más que dinero
Capítulo 4
CUANTIFICAR LOS BENEFICIOS
Posibilidades y límites de la cuantificación
Consideraciones sobre la cuantificación de beneficios
Beneficios de fácil cuantificación
Beneficios de cuantificación compleja pero posible
Beneficios de cuantificación muy difícil o imposible
Visibilidad de los beneficios
Sugerencia al lector
Capítulo 5
LA REMUNERACiÓN DEL TRABAJADOR INDEPENDIENTE
Dos frentes principales
Desafíos del trabajo independiente
Cómo fijar el precio de los servicios
La diferencia entre precio y valor
Capítulo 6
LA REMUNERACiÓN EN LAS EMPRESAS FAMILIARES
Afectos,sentimientos, emociones
Soy el dueño,voy a ser el dueño,soy pariente del dueño
Aquí también,previsibilidad
Problemas más frecuentes
Cómo reconocer un buen plan de compensaciones
Capítulo 7
MOMENTO DE INTROSPECCiÓN. Por Verónica Piasco
¿Qué busco?
Reflexionar para conocerse
Dos actores en busca de una relación
El derecho a elegir
Revisar nuestras creencias
Pensar estratégicamente
Somos un producto que merece ser mostrado
"Cualquier semejanza con hechos reales ... "
SEGUNDA PARTE
LA BÚSQUEDA DE LA NEGOCIACiÓN SATISFACTORIA
Capitulo 8
EL MOMENTO DE LA VERDAD.Por Verónica Piasco
Yo quiero
Yo sé,yo soy
Conocer a la contraparte
La perspectiva correcta
Elección y templanza
Armar el rompecabezas y evaluar mis opciones
Capítulo 9
UN CASO PARTICULAR: LA NEGOCIACiÓN DE INGRESO
Antes de la entrevista
Durante la entrevista
Después de la entrevista
Valentina,un caso de negociación de ingreso
Capítulo 10
BÚSQUEDAS LABORALES y NEGOCIACIONES ESPECIALES
La búsqueda laboral
Procesos de recl uta m iento y selección
Procesos de headhunfing
Negociar la remuneración
Negociar el cambio
Negociar los honorarios profesionales
Procesos de desvinculación
Negociar un nuevo empleo
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