Tipo: Impreso Bajo Demanda / Print on demand
Tamaño / Size: 17 x 24 x 1.4 cm
Páginas / Pages: 245
Idioma / Language: Español
Resumen / Summary:
Autor / Author: Fernando Blanco
Editorial / Publisher: Ediciones de la U
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: Prólogo
Introducción
Capítulo uno
1. Evolución de las Ventas
2. Planeamiento Estratégico de Ventas
3. Estructura y Organización del área de Ventas
4. Estructura y Planeamiento de Territorios
Capítulo dos
5. Dotación de Personal
6. Motivación, Compensación e Incentivos
7. Capacitación y Entrenamiento
8. Coaching y Supervisión
Capítulo tres
9. Ciclo de Ventas
10. Negociación
11. Clínica de Ventas
Capítulo cuatro
12. Venta a Grupos y Habilidades de comunicación
13. Ética en los negocios
14. Controles y Gestión de Ventas
Conclusión final
Epílogo
Referencias Bibliográficas
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