Tipo: Libro impreso / Print book
Encuadernación / Binding: Tapa blanda / Paperback
Tamaño / Size: 17 x 24 cm
Páginas / Pages: 314
Resumen / Summary:
Autor / Author: Florentino Estrada
Editorial / Publisher: Distrididactika
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: Sobre el autor
Prólogo
Introducción
Primera parte
Aspectos teóricos
Capítulo 1
1.1 Definición y principios
1.2 Comparación con la venta tradicional
1.3 El elemento clave: los vendedores
1.4 Contactar: [Siempre!
1.5 Distintos niveles de venta
1.6 Las ganancias de los vendedores
1.7 Tipos de venta directa
1.8 El mal uso de la venta directa
1.9 Nueva competencia para la venta directa
1.10 Código de Ética
Sumario
Capítulo 2
2.1 Operatoria del Sistema
2.2 Fases
2.3 Avenidas de ingresos
2.4 Prueba o demostración previa
2.5 Procedimiento administrativo
2.6 Incorporando nuevos vendedores
2.7 Departamento de Atención al Cliente
Sumario
Capítulo 3
Evolución histórica
3.1 Antigüedad
3.2 Antigua Roma
3.3 Edad Media
3.4 Edad Moderna
3.5 Edad Contemporánea
3.6 Tiempos actuales
3.7 ¡"Aquí la venta directa"!
3.8 Argentina
Sumario
Capítulo 4
Aspectos legales
4.1 Legislación de la venta directa
4.2 Actos de comercio
4.3 ¿Empleado o empresario?
4.4 Ley de Contrato de Trabajo
4.5 "El Viajante de comercio" Sumario
Capítulo 5
Aspectos contables e impositivos
5.1 Impuestos de la venta directa
5.2 Impuesto a las Ganancias
5.3 Impuesto al Valor Agregado (IVA)
5.4 Monotributo
5.5 Ingresos Brutos
5.6 Facturación Y registración
5.7 El vendedor de la venta directa ante las leyes impositivas
5.8 Resumen final
Sumario
Capítulo 6
6.1 Contabilidad de la venta directa
6.2 Comparación
6.3 TIPs particulares de la contabilidad de la venta directa
6.4 El "Esténcil"
6.5 Evaluación mensual de los índices de ventas
6.6 Análisis de tendencia semanal
Sumario
Capítulo 7
Marketing
7.1 Herramientas de marketing en la venta directa
7.2 Tipos de promociones del precio de venta
7.3 Estructura simplificada de comisiones a los vendedores
Sumario
Capítulo 8
Liderazgo
8.1 Definición
8.2 Liderazgo práctico (herramientas)
8.3 Pasos para alcanzar el liderazgo Sumario
Capítulo 9
Ventas
9.1 La venta es una actividad profesional
9.2 Etapas
9.3 Contactos
9.4 Recomendaciones basadas en la experiencia
9.5 Cómo llevar las propias estadísticas
9.6 Presentaciones
9.7 Clientela
9.8 Aumentando el radio geográfico
9.9 Esclavos del tiempo
9.10 El mejor argumento = Ejemplos numéricos concretos de ganancias
Sumario
Capítulo 10
10.1 Metas de ventas (2da. Parte)
10.2 Fijando metas
Sumario
Capítulo 11
11.1 Actitud y motivación
11.2 Actitud = Una actividad personal e individual
11.3 Casos exitosos de actitud positiva
11.4 Vender con actitud positiva
11.5 Recomendaciones para un vendedor independiente (en venta directa) Sumario
Capítulo 12
Plan de negocios de una empresa de venta directa
12.1 Business Plan (en sus aspectos financieros y contables)
12.2 Caso práctico
12.3 El Esténcil (estadística sobre la cantidad de vendedores)
12.4 Ratios
12.5 Ganancias del sistema
12.6 Pérdidas y ganancias
12.7 Pérdidas y ganancias en %
Capítulo 13
Terminología y aspectos técnicos específicos de la venta directa
Panorama de la venta directa en la Argentina al 31/12/2010
13.1 Tipos de vendedores
13.2 Vendedores categorizados por su actividad o desempeño
13.3 Otros términos técnicos
13.4 Situación del mercado argentino
13.5 Un estudio del mercado argentino
Segunda parte
Práctica profesional en venta directa
Capítulo 14
Conceptos clave en la práctica profesional de la venta directa
14.1 Tips de orientación para realizar la venta (ayuda memoria para el vendedor). Ejercicio 1
14.2 Imagen. Ejercicio 2
14.3 Check List para armar un Business Plan de venta directa exitoso Ejercicio 3
Capítulo 15
15.1 Técnicas de reclutamiento, entrenamiento y desarrollo (I) Ejercicio 4
15.2 Técnicas para un líder en ventas (venta directa). Ejercicio 5
15.3 Estadística anual del líder en venta directa. Ejercicio 6
15.4 Secretos profesionales para un líder exitoso en venta directa (recomendaciones para el "día a día"). Ejercicio 7
Capítulo 16
16.1 TIPS para progresar en la carrera de venta directa
Capítulo 17
17.1 "Perlas sueltas"
17.2 Puntos sueltos que nos pueden complementar el éxito
17.3 Nociones generales sobre clientela
17.4 Capital de grupo
17.5 Reuniones grupales
17.6 El liderazgo implica una contradicción
17.7 Rueda del éxito
17.8 Patrocinio o reclutamiento = Incorporación de nuevos vendedores
17.9 Desarrollo geográfico de la clientela
Capítulo 18
18.1 Reiterando, remarcando y ampliando técnicas de mejoramiento en performance de ventas. Ejercicio 8
Capítulo 19
19.1 Proyección de ventas futuras. Ejercicio 9
Tercera parte
El caso práctico "ec-elegant clothes" (una empresa de venta directa argentina)
Capítulo 20
20.1 Ec-elegant clothes (una empresa de venta directa argentina). Ejercicio 10
Movimientos financieros de fondos
Sumario 2010
Ec- elegant clothes. Orden de Compra
Ec-elegant clothes. Datos del distribuidor
Capítulo 21
Manual del Distribuidor
Ec-elegant clothes. Manual del distribuidor
Definiciones básicas
Ec-elegant clothes. Presentación de resultados
Ec-elegant clothes. Esquema de negocios
Ec-elegant clothes. Estrategia de ventas
Plan EC Comisiones
Bibliografía
