Cómo llegar a ser líder con la PNL

Cómo llegar a ser líder con la PNL

Autor / Author: Pierre Longin
Editorial / Publisher: Ediciones Gaviota
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New

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Código9788475774312
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Tipo: Libro impreso / Print book

Encuadernación / Binding: Tapa blanda / Paperback

Tamaño / Size: 15 x 22 cm

Páginas / Pages: 338

Resumen / Summary:

Autor / Author: Pierre Longin
Editorial / Publisher: Ediciones Gaviota
Entrega / Delivery : Nacional / International
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Condición / Condition: Nuevo / New



Tabla de contenido / Table of contents:

Agradecimientos
Prefacio
Introducción: la programación neurolingüística

Primera parte
Desarrolle su eficacia personal

1. El cerebro, un modelo individual del mundo

1. El hombre neuronal
2. El nombre: un animal que posee tres cerebros en uno
3. La especialidad hemisférica

2. Cree sus imágenes mentales

1. La visualización mental asociada (VWA)
2. La visualización mental disociada (VMD)

3. Utilice los anclajes

1. La conexión estímulo-respuesta
2. Autoanclaje de los estados internos de auxilio
3. Emplee anclas para generar emociones en su interlocutor
4. Combinación de anclas

4. Defina objetivos y realícelos

1. Defina dieciséis objetivos esenciales
2. Formule correctamente cada objetivo
3. Visualice y ancle sus objetivos

Segunda parte
Desarrolle su capacidad de relacionarse

5. Logrando el contacto

1. Conozca los límites espaciales de su interlocutor
2. Sincronice su postura con la de su interlocutor
3. Sincronice su voz con la de su interlocutor

6. Creando una relación de confianza

1. Noción del índice de conciencia
2. Ubíquese en conciencia externa y permanezca allí
3. Concéntrese en su interlocutor
4. Observe y evalúe a su interlocutor
5. Reformule cada tanto lo que haya dicho su interlocutor

7. Programas de selección de la información

1. Registros sensoriales ("VACO")
2. Selecciones primarias
3. Tamaño del encuadre

Tercera parte
Profundice la relación

8. Las dificultades del lenguaje verbal

1. Palabras-maleta
2. Modelo del mundo y estructuras de lenguaje

9. Procure la precisión de la información: investigue las transgresiones del metamodelo

1. Encuentre la información faltante: omisiones
2. Ponga en duda los límites del modelo del mundo
3. Aclare las distorsiones

10. Siempre su discurso de metáforas

1. La metáfora: un fenómeno psicolingüístico
2. Las diferentes formas de la metáfora
3. ¿Cómo funciona una historia?
4. ¿Cómo se construye una historia?

Cuarta parte
Familiarícese con los meraprogramas de procesamiento y evaluación

11. ¿Cómo procesa la información su interlocutor?

1. Las comparaciones
2. Procedimientos de identificación y de diferenciación
3. La dirección: hacia..., o lejor de...
4. El compromiso: activo o receptivo
5. Los operadores modales como metaprograma

12. ¿Cómo utiliza el tiempo su interlocutor?

1. La orientación del tiempo
2. La subordinación del tiempo
3. Vivir el instante o desplazarse en el tiempo

13. ¿Cómo evalúa la información su interlocutor?

1. El marco de referencia
2. Las creencias

Quinta parte
Desarrolle su carisma

14. Desarrolle su carisma de negociador: sepa influir con honestidad

1. ¿Cómo conducir una negociación?
2. Reconozca y utilice las estrategias de su interlocutor
3. Use las objeciones como trampolín
4. ¿Qué hacer cuando una negociación se bloquea o se descontrola?

15. Desarrolle su carisma de animador: dé a su empresa un soplo de vida

1. Frente a un grupo, adopte la postura de excelencia
2. Utilice esquemas heurísticos
3. ¿Cómo preparar y animar una reunión?

16. Desarrolle su área de éxito: aprenda a reproducir sus modelos

1. ¿Cómo funciona la reproducción?
2. ¿Cómo hacer, exactamente, para reproducir un modelo?

Conclusión

Anexo 1. Las submodalidades sensoriales
Anexo 2. Tests individuales

1. ¿Es usted visual, auditivo, o cinestésico?
2. ¿Cuáles son sus selecciones primarias preferidas?

Corrección de los ejercicios
Bibliografía

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