Tipo: Libro impreso / Print book
Encuadernación / Binding: Tapa blanda / Paperback
Tamaño / Size: 16 x 24 cm
Páginas / Pages: 320
Resumen / Summary:
Autor / Author: Salvador Mercado
Editorial / Publisher: Limusa (Noriega Editores)
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents:
1 Introducción a La Mercadotecnia Internacional
Concepto de mercadotecnia internacional. Decisiones de la empresa para el desarrollo del comercio internacional. El plan de mercadotecnia internacional.
2 Comercialización De Exportaciones.
Mercadeo internacional. Funciones de comercialización. Sistemas básicos de la comercialización.
3 La Función de La Mercadotecnia Internacional en la organización
Relación de la mercadotecnia internacional con las áreas funcionales de la empresa. Otras relaciones con la empresa.
4 investigación, Análisis Y selección demercados internacionales
Definición de investigación de mercados internacionales.
Objetivos de la investigación de mercados internacionales
Fuentes de información. Etapas de la investigación de mercados internacionales. ¿Por qué fracasan los negocios? ¿Por qué recurrir a la investigación de mercados? Lista de comprobación. Características del mercado. Legislación y financiamiento. Competencia local e internacional. Medición y pronóstico de la demanda internacional. Necesidades y satisfactores. Perfil del segmento del mercado. Definición de necesidades. Características del satisfactor.
5 Factores de operación .
Diseño de envases para los mercados internacionales. El empaque y el embalaje en la exportación.
6 Factores de Cotización
Cotización de precios internacionales. Preparación de cotizaciones. Cotizaciones que indican el lugar de entrega. Precios F.A.S. Cotizaciones diversas. El costeo directo en la exportación.
7 Adecuación De Productos .
¿Qué es un producto? Requisitos del producto. El producto dentro del planeamiento global de exportación. Competitividad del producto internacionalmente. Factores del éxito en la exportación de productos. Estrategias para el producto. La línea de productos. Ciclo de vida del producto y la mezcla comercial. Selección de productos para la exportación. Diseño de envolturas y envases.
8 Desarrollo de productos para la
exportación .
Los componentes de un producto. El ciclo de vida del producto en los mercados de exportación. Cómo utilizar el ciclo de vida del producto en las exportaciones. Estrategias de comercialización. Razones para desarrollar nuevos productos. La conquista de los mercados internacionales. Producción en masa. Modificación del esquema de distribución. Organismos
colaboradores. Consumidores. El consumidor prudente con ingresos bajos. El consumidor liberal. La comercialización en los países desarrollados. Mejoramiento de la calidad mediante el diseño. Etapas para exportar productos de consumo a países desarrollados. Productos industriales. Productos agropecuarios.
9 Desarrollo De Proyectos De Exportación.
Concepto de proyectos de exportación. Contenido documental del plan de exportación. Preparación de su plan de exportación. Selección del mercado meta. Cuestionario básico para la formulación del plan de exportación.
10 Transportes Y Fletes
Introducción.
Clasificación del transporte. Responsabilidad de la compañía transportadora.
Clasificación de los fletes
Los fletes de conferencia. Fletes terrestres
Fletes aéreos.
11 Seguros Y Fianzas
Introducción al estudio de los contratos. Formación de los contratos. El seguro de transporte. Tipos de pólizas que cubren el seguro de transporte. Excepciones. Procedimiento en caso de pérdida. Mecánica para la recuperación de las pérdidas de mercancía. Pago de pérdidas. La fianza en el comercio internacional.
12 Canales De Distribución En El Extranjero
La comercialización internacional y los canales de distribución. Definición de canales de distribución. Clasificación de los canales de distribución. Criterios de selección para canales de distribución en el extranjero. Técnicas estratégicas de comercialización internacional. Tácticas de comercialización internacional. Elección del agente adecuado. La tendencia de la comercialización internacional a canales directos. Cómo encontrar y conservar los mejores distribuidores.
13 Gestión Estratégica de La Distribución Internacional:
Política internacional de la distribución. Dificultad de la venta internacional en relación con la venta nacional. Técnicas de comercialización. Técnicas cuantitativas o intensivas de decisión sobre el canal. Aplicación de la distribución cuantitativa o intensiva. Aplicación de la distribución cualitativa o exclusiva. Importancia de los intermediarios. Los contratos de agencia/representación.
14 La Promoción Internacional
Introducción. La promoción de ventas internacional. Actividades posteriores a la feria. Cómo medir la efectividad de las exposiciones. Otros medios promocionales de venta. La mercadotecnia de las exportaciones. Medios de publicidad internacional. Las agencias de publicidad. Cómo seleccionar una agencia de publicidad en el extranjero. Sistema de publicidad masiva. Material de publicidad para la exportación. Relaciones públicas internacionales.
Bibliografía auxiliar
