Tipo: Libro eléctronico / E-book
Páginas / Pages: 208
Idioma / Language: Español
Resumen / Summary:
Autor / Author: Santiago López Arrázola
Editorial / Publisher: Ediciones de la U
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: Prefacio
Capítulo 1
El entorno económico
1.1 Oferta y demanda
1.2 Los mercados y la economía
1.3 Fuerzas del mercado
1.4 Tipos de compradores
1.5 La competencia
Capítulo 2
Conceptos de Marketing
2.1 Producto y mezcla
2.2 Diferenciación
2.3 Segmentación
2.4 Posicionamiento
2.5 Participación (o cuota) de mercado
2.6 Marketing mix
2.7 Marketing Transaccional
2.8 Marketing Relacional
2.9 El ciclo de vida del producto
2.10 Beneficios
Capítulo 3
El concepto de Valor
3.1 Definición de Valor
3.2 Resistencia
3.3 Oferta y demanda con Valor
3.4 Valor: preguntas y respuestas
Capítulo 4
El precio
4.1 Definición de precio
4.2 Las dimensiones del precio
4.3 Elasticidad de precio
4.4 El precio óptimo
4.5 Política de precios
4.6 Tipos de precios
4.7 Velocidad de ventas
Capítulo 5
Costos
5.1 Costo variable
5.2 Velocidad del costo variable
5.3 Costo de manufactura
5.4 Otros costos variables
5.5 Costos fijos
5.6 Otros costos
Capítulo 6
El margen de contribución
6.1 Definición de margen de contribución
6.2 El Valor óptimo
6.3 Punto de equilibrio
6.4 Aplicación del margen de contribución
6.5 El Costo variable porcentual.
6.6 Categorías de productos
Capítulo 7
Aplicación de Valor
7.1 Estrategia
7.2 Aceleración
7.3 Ciclo de vida del Valor
7.4 El modelo de Valor
7.5 Rentabilidad
7.6 Informes de resultados
7.7 Fuentes y recursos
7.8 Fijación de precios con Valor
7.9 Aplicaciones prácticas: casos
Capítulo 8
La Matriz de Valor
8.1 La Matriz de Valor
8.2 Construcción de la Matriz de Valor
8.3 Estrategias y precios
8.4 Modelar escenarios de negocio
8.5 Aplicación de la Matriz de Valor
Capítulo 9
Ética en marketing y precios
Conclusión
Apéndice 1. Optimización de la función de demanda
Apéndice 2. Resumen de fórmulas
Apéndice 3. Margen de contribución con Valor
Apéndice 4. Análisis de variaciones precio volumen
Apéndice 5. Descuentos
Apéndice 6. Problemas de precios solucionados
Bibliografía
Índice de figuras y tablas
Figura 1.1. Ley de oferta y demanda
Figura 2.1. Ciclo de vida del producto
Figura 3.1. Demanda basada en Valor
Figura 3.2. Oferta basada en Valor
Figura 3.3. Oferta y demanda basada en Valor
Figura 7.1. Ciclo de vida del producto
Figura 7.2. Ciclo de vida del Valor (V,)
Tabla 8.1. Ejemplo para dos productos competidores
Tabla 8.2. Ejemplo para dos negocios competidores
No existen productos recomendados en este momento.
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