Tipo: Libro eléctronico / E-book
Páginas / Pages: 602
Idioma / Language: Español
Resumen / Summary:
Autor / Author: Aníbal Sierralta
Editorial / Publisher: Fondo Editorial de la PUCP
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: Agradecimientos
Prólogo
I. Los contenidos
II. La sistematización
III. El proceso de negociación
IV. Estrategias y tácticas
V. Unas conclusiones necesarias
Introducción
Primera parte. Negociaciones comerciales
Capítulo I. La técnica y el arte de negociar
Capítulo II. Cultura y negociación
Capítulo III. El proceso de una negociación
Capítulo IV. Estrategias y tácticas de negociación comercial
Capítulo V. Negociación en los foros internacionales
Capítulo VI. El lobby y las relaciones comerciales internacionales
Segunda parte. Casos prácticos
El método de casos
1. Función del profesor
2. Función de los participantes
3. Procedimiento para abordar uncaso
4. Discusión de casos
La casa de cartón
1. Instrucciones para todas las partes
2. Instrucciones confidenciales para Enrique
3. Instrucciones confidenciales para Juan
Ensalada de frutas
1. Las relaciones personales
2. Líneas de interés común
3. Posición de las partes
4. Análisis del caso
¡Un pisco sour doble!
1. Origen del nombre
2. El nombre "pisco" y su registro
3. Diferencias entre el pisco peruano y otros aguardientes
4. Discusión del caso
Las computadoras
1. Informaciones confidenciales para el consultor
2. Informaciones confidenciales para el consultor
3. Análisis del caso
Preparando una agenda
1. Equipos
2. Agenda
3. Prenegociación
4. Negociación
El gobernador Kutra
1. Formación de equipos
2. mecánica de la negociación
3. Instrucciones para Santos
4. Instrucciones para Perdomo
5. Instrucciones para Kutra
Anexos
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT de 1947)
Acuerdo de creación de la OMC (acuerdo de Marrakech)
Convenio Antidumping. Acuerdo relativo a la aplicación del artículo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994.
Tratado de Montevideo 1980 (Asociación Latinoamericana de Integración, Montevideo, agosto de 1980)
Constitución del MERCOSUR (Tratado de Asunción)
Comunidad Andina de Naciones (acuerdo de Cartagena)
Acuerdo de la Alianza Bolivariana para los Pueblos de Nuestra América (ALBA)
Tratado de la Unión de Naciones Suramericanas (UNASUR)
Acuerdo Marco de la Ali
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