Tipo: Libro eléctronico / E-book
Páginas / Pages: 136
Idioma / Language: Español
Resumen / Summary:
Autor / Author: Humberto Martínez Cruz
Editorial / Publisher: Universidad Jorge Tadeo Lozano
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: Prólogo
Introducción
Ubicación del tema
Definición de la promoción de ventas
Unidad promocional
¿Para qué hacer una promoción de ventas?
Capítulo 1
Promoción de ventas dirigida al consumidor
1.1. Técnica In Pack
1.2. Técnica On Pack
1.3. Técnica Near Pack
1.4. Técnica de cupón del fabricante
1.5. Técnica de CONCURSOS y SORTEOS
1.6. Técnica de muestreo, degustación y demostración
1.7. Técnicas de distribución de muestras GRATUITAS
1.8. Técnica de empaques/envases reutilizables
1.9. Técnica Bonus Pack
1.10 Técnica de sellos y programas continuos
1.11. Técnica de descuentos
1.12. Técnica de PREMIOS autoliquidables
1.13. Técnica de PREMIOS gratis por correo
1.14. Técnica de reembolsos
1.15. Taller para el Capítulo 1
Capítulo 2
Promoción de ventas dirigida a los canales de distribución
2.1. Técnica de cupones comerciales
2.2. Técnica de negociaciones y contratos comerciales
2.3. Técnica de CONCURSOS y sorteos
2.4. Técnica de ferias y exposiciones
2.5. Técnica de reuniones
2.6. Técnica de incentivos con elementos expositores
2.7. Técnica de regalos y publicidad corporativa
2.8. Técnica de fechas especiales
2.9. Técnicas a la fuerza de ventas del canal
2.10. Taller para el Capítulo 2
Capítulo 3
Promoción de ventas del distribuidor
3.1. Técnica de descuentos u ofertas - Price Off
3.2. Técnica de sorteos - Sweepstakes
3.3. Técnica de muestras gratis, degustaciones, demostraciones - Sampling
3.4. Técnica de reembolso - Money Refund Offer
3.5. Técnica de concursos - Contests
Capítulo 4
Promoción de ventas dirigida a la fuerza de ventas
4.1. Convención de ventas
4.2. Reunión de ventas
4.3. Catálogos y/o manuales
4.4. Material promocional
4.5. Incentivación monetaria
4.6.lncentivación no monetaria
4.7. Regalos
4.8. Concursos - rifas
4.9. Formación o capacitación
4.10. Taller para el Capítulo 4
Capítulo 5
Tipos de campañas promocionales
5.1.1. Por su duración
5.1.2. Por su importancia en el Marketing mix
5.1.3. Por su objetivo
5.1.4. Por sus resultados
5.15. Por su forma
5.1.6. Por su contenido
5.1.7. Por el acento
5.1.8. Por su sistema
5.1.9. Por su integración
Capítulo 6
Campaña promocional
Capítulo 7
Costos
7.1. Conceptos básicos
7.2. Indicadores a tener en cuenta en las implicaciones sobre las utilidades
7.3. Desarrollo de la matriz
7.4. Ejercicios prácticos
Capítulo 8
Canales
Capítulo 9
Evaluación y control
9.1. Estudios cualitativos
9.2. Estudios cuantitativos
9.3. Control anterior a la promoción
9.4. Evaluación y control durante la promoción
9.5. Evaluación y control posterior a la promoción
Epílogo
Anexo
Bibliografía
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