Tipo: Impreso Bajo Demanda / Print on demand
Tamaño / Size: 15 x 21 x 1 cm
Páginas / Pages: 172
Idioma / Language: Español
Resumen / Summary:
Autor / Author: Alex López
Editorial / Publisher: Códice Ediciones
Entrega / Delivery : Nacional / International
Envio desde / Ships from: Colombia
Condición / Condition: Nuevo / New
Tabla de contenido / Table of contents: 1. ¿Quién es Álex López? 11
Un padre y un maestro para Álex 11
¿Por qué yo quise ser también vendedor? 12
Mi primera visita comercial 15
2. No todas las apuestas funcionan 19
Ticket restaurant, una gran experiencia 20
La importancia de una buena prospección 21
Prospectar fácilmente en la red 22
3. Llega el social media a las empresas 27
¿Ven este cambio los vendedores? 29
Cómo rentabilizar la prospección 30
Linkedin y una buena prospección 31
Cómo iniciar una buena prospección 31
Guardar nuestras búsquedas 34
Prospección en las páginas de empresa de Linkedin 36
Más allá de Linkedin 40
Prospección en Twitter 40
Obtener el mail de mis posibles clientes 44
La importancia de Google en la prospección 45
Optimización de la búsqueda en Google 45
4. ¿Por qué cambié cuando todo iba tan bien? 49
Linkedin cambió mi vida 52
Escuchar a nuestros clientes nos ayudó a posicionarnos en el mundo digital 53
La importancia de la escucha 54
La escucha en Twitter 57
Saber si abren tu email te ayudará mucho en la escucha 59
Alertas de Google siempre activas 59
La gran escucha en Google Trends 60
5. La formación en ventas debe cambiar 63
Nuestra marca personal es esencial 65
Un perfil de ventas óptimo 66
Aptitudes en tu perfil de Linkedin 71
Social Selling Index, el klout de los comerciales 76
La puntuación ¿vende? 78
Una estrategia coherente 79
La importancia de una buena marca personal en Twitter 79
Cómo lograr clientes en Twitter 83
Gestión ejemplar de mis contactos 85
6. GRAN RED, MÁS VISIBILIDAD 91
Funciones papra mejor gestión de datos 95
La importancia de personalizar el saludo 97
Claves de un buen mensaje 98
Una buena configuración en Social media 99
Tu contenido de valor el cliente lo recuerda 101
El gran acierto de "Linkedin pulse" 102
Herramientas para buscar contenido 106
¿Quíen me está ayudando a difundir el contenido? 107
7. SITUACIÓN ACTUAL DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN SOCIAL MEDIA 111
Nuevas herramientas para vender 115
La carta que muchos escribiríamos a nuestro jefe 116
Implicar al comité de dirección en el cambio 118
¿Una cuenta Premium en Linkedin, mejora ventas? 121
La opción más avanzada Sales Navigator 124
¿Tener una página de empresa en Linkedin me ayudará en las ventas? 126
8.BUSCANDO UN EMPLEO A TRAVÉS DE LA RED 131
Claves para hallar un trabajo gracias a Linkedin 132
Puntos básicos para la búsqueda de empleo en Twitter 135
9. INNOVACIÓN CONTÍNUA, PARA VENDER Y CON VISIBILIDAD 139
La importancia de los objetivos 140
10.MI SENSACIÓN SOBRE EL FUTURO DE LOS DEPARTAMOS COMERCIALES 145
11. EL FUTURO DE LAS VENTAS, SEGÚN 10 CRACKS DEL MUNDO COMERCIAL 149
Iban Solé. Fundador de Genera Venta 149
Manuel Asla. Director de marketing y venta directa 151
Oscar Torres. Profesor EMBA & Dir. Programa B2B Management ESADE Business School 153
Axel Helbek. Director comercial en Serunion. Grupo Elior 154
David Ortega. Director comercial Automoción en grupo Moventia 156
Benjamín Calzón Ramos. Director General de UU.NN. SEUR. SEUR BU's General Director 158
Daniel Ferreiro. Responsable de formación en Sanitas 160
Francesco D'Italia. Jefe de formación de Mediolanum 162
Alexandre Valls-Coma. CEO en Ferrer, Alimentación S.L y Medir, Ferrer, Cía S.A 166
Xavier Escales. Director General de Asics Iberia 168
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